撒旦的WONDERLAND@魔界第六層

       講了這些，好像做直銷的人都是心懷不軌，惟利是圖一樣。當然並不是這樣，如果都是這樣糟糕，怎麼會有人可以月入百萬甚至千萬，那些健全的直銷公司又怎麼可以經營這麼久？
       那麼，該有怎樣的觀念，才會是個帶人上天堂的經營式會員？
       首先，他不能惟利是圖。並不是說不要賺錢，而是不要短視。做直銷是一種放長線釣大魚的工作，越是急著想要一步登天，越是容易栽進腳邊的水溝裡。一旦操之過急，很容易就毀了建立在原本人際關係上的信任關係，屆時想再彌補很難是一回事，連原先的人際關係也一併報銷才真是災情慘重，得不償失。
       然後，他還必須懂得分享。其實做直銷的人，本質上就應該是個願意分享的人。好東西要跟好朋友分享，這該是直銷人的中心觀念才對。也就是基於這個觀念，他才能夠不惟利是圖，因為他主要是分享好產品給大家，獎金只是附屬的 bonus而已，獎金多寡就沒那麼的重要—至少不是最重要的。
       還有，他也必須搞清楚，做直銷不是賣東西出去而已，這個工作其實是服務業。我常看到很多經營式會員東西賣出去後，如果有任何問題，常常不是無法解決，不然就是愛理不理，這其實是很糟糕的行為。無法解決，表示專業度不夠，有些情況必須由公司處理的話，至少也應該協助解決才對。愛理不理就更不應該了，就算不說直銷業，你去7-11買東西有問題回去找店家結果店家愛理不理的話，大概就直接申訴到總公司去了吧？做直銷的人不能只當自己是銷售人員，必須當自己是客服人員才好。
       最後，他還得具備尊重人的特質。尊重別人加不加入的決定，尊重別人買東西的偏好，尊重別人要不要下海做直銷的選擇，以及尊重別人何時退出的自由。換句話說，並不是有好東西要分享給別人，別人就得感恩不盡地全盤接受。尊重別人的抉擇，其實是每個人都需要的，只是做直銷的人更加不可或缺而已。
       至於專業度、溝通技巧之類的部份，基本上每個工作都重視

       一般狀況下，直銷業者的會員可以大致分成兩種。一種是消費型的會員，一種是經營式的會員，後者就是常被稱為「做直銷」的人。消費型的會員沒什麼特別可以講的，就只是單純購買而已。經營式會員的好壞猶如天壤之別，好的經營式會員可以帶你上天堂，壞的經營式會員只會讓人下地獄。
       讓人下地獄的狀況，我想很多人都可以提供遇到的慘痛教訓。因人情壓力不得不加入、被強迫推銷、被花言巧語騙去聽所謂的分享、產品未如所說的效果等等，算是比較常見的。但為什麼會這樣？
       錢。錢就是造成下地獄的原因。幾乎所有的問題都源於此。
       為了錢，所以就勉強親朋好友加入。為了錢，所以就強迫地要對方購買。為了錢，所以就半哄半騙地帶人家去聽分享。為了錢，產品的效用可以被誇大成萬靈丹。最大的關鍵就是對賺錢這件事有著錯誤認知，才會造成這許多問題。
       制度原本就是用來獎勵努力的人，原則上都沒錯。但，好的制度也會被玩壞，如果觀念不對的話。
       怎樣的觀念不對？我簡單歸納如下：
       ㄧ﹑直銷可以賺大錢。直銷是可以賺大錢，做得很好的話月入百萬也不是問題。問題是，即使是業績最好的那幾間直銷公司，能夠月入百萬的會員也是屈指可數。當然，直銷公司在推廣的時候，一定都會拿這些少數的成功例子來鼓勵

       這個話題最近鬧得沸沸揚揚地，焦點被放在父母聲淚俱下的控訴、學生子女以錢為上的價值觀，以及業者自認沒錯的辯解。
       站在各自的立場，每個人都會覺得自己並沒有錯。我對這間公司並沒有接觸過，無法對這個案例做判斷，但想借這個機會談談直銷這個玩意，也許可以幫助沒做過直銷的人多少了解些，也可以讓正在做直銷的人觀念更正確點。
       直銷這個銷售方式，簡單講就是不透過中間的銷售管道，產品直接由生產者送交消費者，或透過生產者直營（或加盟／聯盟）的店面等等方式去銷售。這種方式往往因為免去了中間層層經銷商轉賣的利潤疊加，因此往往比傳統銷售模式便宜，對消費者來說理論上是比較有利的。
       一般的直銷，多半都是靠口碑取勝，要不然就還是得跟普通商品一樣，必須打廣告才能讓消費者知道有這樣產品。但所謂的直銷業，在這個部份是不太一樣的。固然直銷業者也可以打廣告（這類廣告其實多半都只是業者的形象廣告而已，打知名度用的），也可以靠產品好用產生的口碑當廣告，但直銷業最重要的行銷途徑還是靠人，靠會員去幫忙銷售。而就是這點不同，造就了直銷業讓人又愛又恨的特性，讓擁護者愛到深處無怨尤，痛惡者視為洪水猛獸，欲除之而後快。那麼，這到底是怎麼一回事呢？
       如同我之前所說的，直銷在理論上對消費者是個好制度，可以買到比較便宜的商品對消費者來說當然是最重要的。但對生產者而言，這個制度也是個好制度。除了免去與中間經銷商打交道外，對生產成本、倉儲控管等等也都有正面的助益。而直銷業者更是可以省下一筆龐大的行銷費用，因為他們不必為產品打廣告—消費者就是他們的廣告。
       在這種情況下，直銷業者其實是很重視消費者反應的，因為如果讓消費者不爽，將不只是消費者拂袖而去，從此不再消費這麼簡單，更嚴重的是「好事不出門，壞事傳千里」，消費者還是會幫忙廣告，但廣告內容將變成對業者的嚴厲批評與抱怨，就像劍士使劍，使得好殺敵無數，使不好反砍自己一樣，比被對手打倒還要窩囊。
       就是因為是由會員來幫忙廣告推銷，因此直銷業者就可以省下這筆行銷費用。那這筆行銷費用到哪去了？沒錯，這筆行銷費用就搖身一變成為會員的獎金。簡單的講，就是給這些活廣告機器的業績獎金。所以如果會員廣告效果好，獎金就會比較多。如果只是純消費不廣告，那也無妨，至少產品還是賣出去了，會員也還是買到比較便宜的產品，對雙方都有好處。
       至於怎麼計算獎金？這就是各家直銷業者除了產品不同外，最大的特色了。每間業者獎金制度都不一樣，但基本上應該都是要合乎當地法令，並且合乎人性常理。最重要的，是以產品為主。
       以產品為主？這不是廢話嗎？
       不，這不是廢話，不但不是廢話，還是根本重點。以產品為主，就可以知道這間業者是不是正當經營，而不是俗稱的老鼠會。至少，也可以判斷這個制度健不健全，不會在運作上有被惡搞的可能。
       所謂的老鼠會，就是獲利不是來自銷售產品，而是來自會員入會費用（或其他稀奇古怪但主要不是銷售產品的收入)的直銷業者。也就是說，產品賣不賣不是重點，重點是會員如果要拿獎金，必須再去拉多少人入會才可以。以前直銷業者被許多人厭惡，其實就是因為被這種老鼠會給騙了。但說實話，要不是人心貪婪，這種只要稍微動一下腦筋就可以發現問題的制度，怎會這麼輕易就讓這麼多人上當？
       另外，直銷公司會不會強迫購買也要注意。不管是規定是會員就一定要買，或是即使沒錢也要逼會員借錢刷卡購買之類的，很可能都有問題。當然有時候跟該業者制度有關，不能一概而論，但如果帶強迫性且沒有其他選項可選的話，通常都要特別小心。
       直銷業者還有一點可以用來判斷是不是一間值得信任的公司。去看看該公司「官方」的產品型錄解說之類的東西，有沒有涉及療效的部份。由於只有藥品才能宣稱療效（健康食品好像也可以？不過直銷業好像沒幾樣產品有拿到這個認證就是），因此如果是間負責任的業者，是不會在他們的官方型錄與產品解說之類的東西上宣揚療效的。如果有，就算這間公司沒啥大問題，但至少這樣產品已經觸法了。販售違法產品的直銷公司，你會信任嗎？
       但若是會員自己亂蓋，那是另一回事，這部份之後會再說明。

我不贊成建蘇花高
看看雪山隧道的影響就知道了,別的不說,單是整個雪山山脈的水脈改變,讓翡翠水庫開始陷入容易蓄水不足的窘境,對生態環境的影響就更不用說了
交通方便了就會發達?這更是笑話,看看宜蘭現在的狀況吧
雪山隧道還沒通車前,綠博的參觀人數,跟今年通車後的人數一比,馬上就可以戮破交通發達可以讓人更願意來這種迷思
而且,大量的車子通行,帶來的不只人群,還有污染,宜蘭已經開始淪陷了,難道花蓮也要重蹈覆轍?
要說發展,花蓮本來就只有觀光業及農業可以發展(或者還有一些簡單的寶礦石加工),這是沒辦法的,位於地震帶上,人口少,加上先天地理位置又遠離消費市 場,沒有哪個工業會真的願意到花東建廠的(學過經濟地理的人一定懂我在說什麼,我懶得多說,有興趣自己去找經濟地理來看!)
要說改善交通,真的要做的是改善現有的鐵路與航空,觀光客要來大部分都是坐這兩種交通工具,而且交通太方便,只會讓遊客由多日遊變成一日遊,反而會是損 失!宜蘭現在就是這樣,當天來回的人變很多,開車這麼方便,幹嘛還留在宜蘭過夜?於是不但實質觀光收入減少,還帶來大量污染......
花蓮的好山好水才是特色,不要輕易丟棄它!